鹰卫浴周联珠:虽不是销售冠军但绝不模仿别人

日期:2013-10-10 来源: 网络  作者:杨贵琴  浏览次数:1304
关键字: 鹰卫浴  
【导读】: 2013年8月21日至23日,第二届 Care Show 国际养老产业(上海)峰会暨展示会在上海国际贵都大饭店隆重召开。此次峰会以“整合行业资源,探索可持续发展模式”为主题,为中国养老产业的健康发展搭建专业的国际平台。搜房网记者在峰会上采访到了鹰卫浴的大客户总监周联珠。

       2013年8月21日至23日,第二届 Care Show 国际养老产业(上海)峰会暨展示会在上海国际贵都大饭店隆重召开。此次峰会以“整合行业资源,探索可持续发展模式”为主题,为中国养老产业的健康发展搭建专业的国际平台。与上海家装网的小编一起来看看鹰卫浴的大客户总监周联珠是怎么来诠释他们的品牌的吧!

鹰卫浴大客户总监 周联珠

       【记者】:周总您好,非常感谢您接受采访,首先请您给我们介绍一下鹰卫浴的适老化产品吗?

       【周联珠】:鹰卫浴两年前开始开发适老化产品,去年成型,今年又经过半年的调整,现在产品更加成熟。比如说那个水龙头,传统的龙头都是后面的,坐轮椅的老人,手不能够到那么长,他没有办法起身去开那个水龙头,所以经过我们产品部同事的研究,发现我可以把龙头做到侧面来,控制中心放在侧面,轮椅推过去,手就可以很轻易地使用这个产品。我们也是在一步一步地探索,一步一步地发展,虽然说现在已经比较成熟了,但是我们还是会继续努力的,把它做得更加完美。

       【记者】:研发适老化产品的初衷是什么呢?

       【周联珠】:我们这个企业,虽然现在不是销售的冠军,但是我们不会因为不是冠军而去模仿别人,我们做的产品是以人为本的,研究的产品是以人为本的。这几年下来,我们所做的产品开发,包括无水小便斗、节能环保超节水的马桶,我们这些产品的研发都是走在行业前列的。虽然我们做不到销售的冠军,但我们是按照领军品牌的思路去做,我们开发的东西,是走在行业前列的。我们开发这个产品的初衷是什么呢?我刚刚说了,我们是以人为本的,包括环保、基本的需求、功能性的优化。我们开发老年人的产品,我们考虑的是什么呢?人终将会老,尤其是再过几年,老年人越来越多,这群老年人与以往八十年代的老年人不一样,现在老年人经济好,不愿意进传统的养老院,一个房间里住三五个老人,穿的都是病人的服装,现在的老人文化素质高,他不愿意让别人把他当成病人,所以我们会推出适老化产品。现在的老人要享受正常人的生活,正因为这样,我们要满足这一类群体,所以我们开发了这个产品,我们并不想在这个产品里面获得多少的利润,而是要填补这个市场的空白。

       【记者】:我刚才也了解了一下,这一套产品的价格还是非常适中的,您能跟我说一说这个价格定位的原因吗?

       【周联珠】:这个跟我们整个品牌的定位是一致的。我们鹰卫浴一直执行的是高品质、中低价位的适合整个中国大众群体的消费定位,我们是有成本的压力,但是我们可以通过比较大的产能来把它消化掉。我们只把它当成大众化的产品,不会因为定单少而把利润拉高。我们做这个就是填补一个空白,把它当成普通产品一样去定位,定价机制就是这样的,就是说你想把产品作为这个行业的高档还是中档,还是走大众化的路线。我们这一款是为民生而做的产品,自然定价不能太高。所以我们这个产品是为人而开发的,而不是说为了做样子给别人看的。这个产品开发出来以后,我们在这一年的时间里面,已经接了三个地产的合作。包括滨州有一个村的两百多套房子,这些是从这个村创业起家的一个人为了回馈社会而建的两百多套老年房,不要钱的,只要过了七十岁,拎了被单就可以住进里住。马路对面就是年轻人的房子。这个房地产老板为他家里的乡亲父老做的贡献,我感触很深,所以我们定价也不可能很高。人家建的老年人公寓是免费入住的,虽然没有产权,但是免费居住,不收管理费,日常生活自己花销,那种才是老年人想要的日子。我们的产品配进去非常理想。

       【记者】:其实这也反映了我们企业的社会责任感。那您是如何看待适老化的产品的市场发展的呢?

       【周联珠】:我对未来适老化产品的市场环境保持乐观的状态。为什么呢?比如中国第一代养老机构是八十年代建的,到九十年代末期,随着房地产的发展,原来第一代的养老机构所在的位置,都是市中心,现在地皮非常值钱,大多数已经拆掉卖掉了,一个省会城市,已经找不到几个像样的养老的地方。未来的市场大在哪里呢?现在老年人越来越多,我们以后也会老。现在的养老跟以往的养老是不一样的。谁都不希望进医院式的养老,未来的这些养老机构,都要重建。任何一个国家,随着经济的发展,除了考虑年轻人,培养小孩,让年轻人有个好的生活空间环境,更重要的是照顾老年人。比如说前段时间的新闻,给老人戴上脚镣,这种养老谁愿意呢?未来的中国老年人越来越多,他们要追求,包括年轻人,我们作为子女的,也想给老人家一个更好的生活环境,这就是市场的未来。

       【记者】:现在市场上对于适老化产品的认知度还是比较低的。您觉得我们应该如何来开拓这个市场?

       【周联珠】:认知度低因为做的人少。我们现在产品成熟了,下一步所有的专卖店都要上这些产品,虽然它的销量不会很大,但是这种产品正常人也可以使用,并不是不能使用。我们如何把它推广开来?第一我们通过专卖店;第二通过专业的养老机构的配合推广,比如说类似这样的推广会,我们都在主动参与。通过专业机构,和我们自己经销商渠道的推广,获得更高的曝光率来推广适老化产品。


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