飞美地板李勇:做地板就像做食品“新鲜”才有人买

日期:2013-10-19 来源: 网络  作者:杨贵琴  浏览次数:1299
关键字: 飞美地板    
【导读】: 在面对上海如此多的地板品牌激烈竞争之下,身为飞美上海分公司总经理的李勇将如何让美飞脱颖而出,赢得更多的市场份额呢?下面,就与上海家装网的小编一起来听听李勇怎么说。

      飞美全球地板精品是德中爱格地板(北京)有限责任公司的商业品牌,专注于国际领先的德国及欧洲木业进口的投资和市场运营。 在面对上海如此多的地板品牌激烈竞争之下,身为飞美上海分公司总经理的李勇将如何让美飞脱颖而出,赢得更多的市场份额呢?下面,就与上海家装网的小编一起来听听李勇怎么说。

美飞地板上海分公司总经理李勇(图)

 

      【记者】:我们知道其实飞美地板是一个业内鼎鼎有名的企业,它目前所代理的品牌有罗恩地板、爱格地板、帝罗地板,还有BKB地板这几大品牌,这些情况会在稍后的问答过程中也会带给网友更多介绍。接下来请李总给我们介绍一下,2013年的前三个季度已经过去了,到目前为止飞美的经营概况怎样
       【李勇】:2013年已经过去了三个季度,在这三个季度里我们取得了突飞猛进的销售(成绩),从我们2013年年初制定的一个目标来说,我们现在基本上是截止到现在9月份据不完全统计,已经完成了全年销售的任务。因为今年我们采取了一些措施,我们主动走出去的一个战略方针,其实我们在7、8月份的时候基本上就完成了我们的数据,不管是从我们的销售指标还是我们内部自己的结算和回款额来说已经远远超过了我们的预期。

      【记者】:之所以取得这么好的成绩,我想是不是跟飞美今年进行的一些营销活动有关,所以您能不能给我们详细介绍一下今年以来飞美都进行了哪些活动。

      【李勇】:今年我们主要是采取走出去的战略方针,首先从2012年的年底我们就有一个打算,年初开始是跟搜房做4S活动,这个4S活动包括我们有些小区里面做一些业主论坛等等一些论坛类型的节目,和搜房的合作进行了线上线下活动相结合,让更多人关注、知道我们这个品牌。特别是我们飞美全球地板精品主要是做国外的一些优质品牌中国的总代,比如刚才您说的有在德国知名度非常高的爱格地板,还有奥地利帝罗,特别是奥地利帝罗是属于点睛的实木复合地板,还有全部按照德国和欧盟要求制作的马来西亚的BKB地板产品等等。

       【记者】:据我了解这些品牌都是定位于中高端对象。

       【李勇】:对,中高端,首先让消费者从源头上知道我们这个品牌。因为大家都知道,在整个建材领域地板属于低关注度的企业,一般人如果不装修根本就不知道这些品牌,我们为了在源头上影响这些消费者,所以利用搜房这个平台,利用小区论坛,特别是小区的业主论坛,让他们知道我们这些产品,知道我们这些产品能给他们带来哪些好处。消费者其实想用进口产品但又不是完全放心,他们会考虑进口产品能给他们带来哪些好处呢?包括很多消费者认为(进口商品)价格是不是太贵,价格贵了之后他承受不起,怎么办呢?或者是它的品牌到底好不好,所以说我们是通过搜房的平台告诉他们我们的价格并不贵。为什么这么说呢?我们给他算了一笔细账,例如从原材料上或者使用寿命上等等,其实某些方面采取了加加减减一些最基本的算数,消费者一算,用进口产品并不是想象那种高不可攀的装潢,其实进口产品真正一细算有很多东西比国内的产品还要便宜。

          【记者】:总而言之您觉得这样的一些营销活动对我们企业来说是有好处的,有利的,能够让更多的消费者认识到我们所代理的和自有的品牌是吗?

      【李勇】:对,现在的消费者其实很精明,无论是卖场还是网络上都能够看出你这个公司给出的价格到底便宜还是不便宜,消费者只要买了我们的通行证,其实我们的通行证办的是很严谨的,比如说做联盟这些活动的时候,你如果没有这些通行证我们会不让你进入会场享受到这些优惠,因为我们要保证所有的品牌是全年最低,如果不是最低的话我们就进行假一罚十的惩罚,以此消除消费者的疑虑。

       【记者】:您刚刚在介绍情况的时候反复说到了联盟,说到这个话题近段时间业内都非常关注一件事儿:北京的居然之家公开对某些商家的联盟行为发出了警告和惩罚,您作为企业代表来说,您觉得如果一定要在商家联盟和卖场之间做一个抉择您会怎么选择?

      【李勇】:我觉得居然之家也是对的,因为它开卖场就是为了让更多的商家和品牌获得既得利益,如果少数品牌利用商场这个平台把客户从商场往外面带,这个对于商家来说也是不情愿的,不能说满足了极少数商家的利益而损害大多数商家的利益。其实针对这个情况我们觉得市场做的也是无可厚非,进行一定的惩罚和警告等等。通过这个情况我们及时调整方针,与卖场取得联系,首先由卖场牵头,然后在商场实行落地的活动,我们把客户从外往内吸引过来,把他从城市的各个角落里边来吸引到商场做活动,让更多的商家能够获得实惠,获得利益。特别是有些商场,比如我们这次是跟红星美凯龙合作的,其实也开辟了一个联盟的先河,取得了很好的效益,不管是商场和我们商家都获得了实实在在的利益,也推动了我们这些品牌,让这些品牌不管是红星美凯龙这些品牌,还是我们把客户带到红星美凯龙,都获得了最大利益化。

       【记者】:您的这个理念就是我们俗话常说的有钱大家一起赚、和气生财是相通的。接下来的话题消费者会比较关注。国庆期间飞美有哪些折扣让利方面的活动?

      【李勇】:因为国庆是所有商家全年的重中之重,国庆的活动力度往往是大于传统的3.15,这次活动飞美是全国一块儿做促销的。

       【记者】:全国联动。

      【李勇】:全国联动,我们在上海的折扣是全场8折,还有另外一些特价产品,最低的是49折销售,这些产品都是很好的,欢迎网友有空到现场去选购。

       【记者】:需要到门店去?

       【李勇】:对,门店。在上海是三个红星美凯龙,宜山路上有我们两家门店(喜盈门卖场、家饰佳卖场内),我们的门店基本上遍布了上海的中高端卖场。

       【记者】:飞美到目前为止暂时还没有独立门店,不过喜欢飞美地板的消费者到上海的各大卖场里面都可以找到我们的门店。说到这个,其实一个好的企业必须要有一个好的员工团队,在员工团队建设方面您有没有一些经验跟我们分享呢?

       【李勇】:一个企业首先员工培训是必不可少的,员工培训并不是说我们给员工一味的洗脑说我们的产品多好,其实我们的员工培训这一块也走了有好多年了。这两年我们是跟斯巴达在一块儿做培训,先期我们跟巨恒,还有建材领域培训比较好的和君置业,我们都签订了长期的联盟关系,应该从06年、07年就接受专业老师的培训,培训我们的销售技巧,怎么更好地服务客户,这是一方面。我们经常还会有一些从国外请的厂商的优秀老师来辅导我们,让我们的员工可以更加自信。其实从我们做进口地板理念来说,我觉得我个人做这一行是特别骄傲的一个事情,因为这是利国利民的事情,因为大家知道我们国家是人均森林资源特别匮乏的国家,国外森林资源很丰富,占地很多,特别是欧洲远远高于全球的人均水平,我们把国外的一些好东西拿到国内来,弥补我们国家森林资源不足的情况,对我们国家的乱砍乱伐也是一个好处,对我们国家的环保和绿色方面都是有好处的,所以我觉得我做这一行感到特别高兴也感到自豪。

       【记者】:把国外的资源拿到中国来进行消费。

       【李勇】:对,因为大家知道石油、森林、钢筋、水泥是四大不可再生资源,这些资源我们国家在人均水平上是比较落后的,我们做这些东西引进来比别的一些奢侈品牌要好,最起码会美化中国,对我们的森林资源方面会更加好一点,不会有乱砍乱伐。

       【记者】:您这样的介绍很有趣,我还是第一次听到有人是这么去表述进口原来是这么一个概念,是一个利国利民的事情。
       【李勇】:木材、石油方面确实是的。

      【记者】:有道理。除了培训之外在员工团队建设这一块还有别的分享吗?我听说飞美在员工培训这一块还有在员工福利以及精神建设方面还是有一些独到之处的。

      【李勇】:这也是,我们在接下来的11月份会组织将近30人的庞大队伍赴国外的一些工厂实地参观,接受他们的培训和考察,这30个人当中涵盖了各个不同的行业,有各个分公司的总经理,有安装工,包括电源,包括库管都有。

       【记者】:总而言之是各岗位的代表们都可以去到,不止是公司的高层。

用做食品的理念去做“新鲜”地板

       【李勇】:对,去了之后让这些员工感受到我们确实是100%的原装进口,不像我们的培训教材上告诉员工我们的地板如何好,从哪个地方生产。打个简单比喻,我们这次去参加德国爱格工厂,德国爱格是1960年研发了第一块强化地板,应该说是强化地板的鼻祖,我们经常对我们的员工说,爱格地板从砍伐到制成地板只用30天的时间,绝对不会让树木长期日晒雨淋暴露在空气当中。

      【记者】:就是木材很新鲜。

      【李勇】:对,我们用做食品的理念在做地板。因为地板从森林里面砍伐到做成产品,为什么确保30天呢?就我们的研究,树木被砍伐之后失去了养分供给,在30天之后就会变质,在变质之后就会变成朽木,我们就是为了保证树木还没有变质的情况下做成地板,跟我们的食品一样,新鲜的才是最好的。还有一点,国外的地板都是把树皮剥了,只用中间的树干部分,树干部分做成的东西更好。在行业里说起爱格,在地板和家具领域爱格就是环保的代名词,爱格为什么环保?把树皮剥掉,我们只利用松木,据很多行业专家介绍,松木是最好的做原料的基材,它的纤维比较长,就跟我们国家的长棉绒一样的,新疆的长棉绒大家都知道特别饱暖,纤维特别粗,特别好。爱格之所以环保就是因为它用了粗纤维的基材,然后在压制的同时会更加紧密的结合到一块儿,放少量的胶水就可以达到环保。因为我们国家有些地板不是说工艺达不到,是因为没有这些资源。

       【记者】:所以木材也是讲究产地的是吗?

       【李勇】:对,包括我们说的不管用什么东西,材料一定要好,我们国家没有那么好的森林覆盖和树木植被,所以说没办法。


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